Funguje reklama na odhad ceny nemovitosti?

Může fungovat, ale často přivádí i zvědavé nebo málo připravené kontakty. Je potřeba ji dobře kvalifikovat.

Je lepší Google nebo Meta?

Google zachytí aktivní poptávku. Meta může budovat důvěru a oslovit majitele dřív, než začnou hledat makléře.

Co má být na landing page?

Lokální expertiza, proces prodeje, důkazy, reference, ukázky prezentace a jednoduchý další krok.

BlogOborové články3 min čtení

PPC reklama pro realitní služby a makléře: jak získat prodávající, ne jen zvědavé kliky

PPC reklama pro realitní služby má cílit na prodávající, důvěru a lokální expertizu. Jak neplýtvat rozpočtem na obecné odhady a zvědavé kliky.

Rychlá odpověď

Realitní PPC reklama má být postavená na tom, koho chcete získat: prodávajícího, kupujícího, investora nebo nájemce. Pokud je cílem nábor nemovitostí, nestačí obecné dotazy na odhad ceny. Je potřeba pracovat s motivací prodávajícího, lokalitou, důvěrou a jasným důkazem, proč má kontaktovat právě vás.

Prodávající má jinou motivaci než kupující

Mnoho realitních kampaní sbírá návštěvnost od lidí, kteří chtějí jen orientační cenu, prohlížejí si trh nebo hledají nemovitost ke koupi. To může být užitečné pro jiné cíle, ale pokud chcete získávat zakázky k prodeji, musí tomu odpovídat klíčová slova, texty i landing page.

Prodávající řeší cenu, rychlost, bezpečí, právní stránku, prezentaci nemovitosti a důvěru v makléře. Reklama má otevřít právě tyto otázky, ne jen slíbit „odhad zdarma“.

Lokální důvěra je silnější než obecné fráze

Realitní služba je lokální a důvěrová. Lidé chtějí vědět, že makléř rozumí jejich oblasti, cenám, typu nemovitosti a kupujícím v dané lokalitě. Proto často funguje obsah zaměřený na konkrétní město, čtvrť nebo typ nemovitosti.

Důkazy jsou zásadní: prodané nemovitosti, reálné reference, způsob prezentace, fotografie, video, homestaging, právní servis a průběh spolupráce. Bez nich reklama vede na prázdný slib.

Jak měřit kvalitu

Formulář „chci odhad“ nemusí být kvalitní lead. Je potřeba vědět, jestli člověk vlastní nemovitost, kde se nachází, kdy chce prodávat a zda očekává reálný proces. Proto má smysl pracovat s kvalifikačními otázkami nebo obchodním vyhodnocením v CRM.

U realit může být méně poptávek v pořádku, pokud jsou kvalitní. Jeden získaný prodej může mít výrazně vyšší hodnotu než desítky levných, ale nerelevantních kontaktů.