Jak rozdělit reklamní rozpočet mezi Google, Meta a další kanály
Rozdělení rozpočtu mezi Google, Meta a další kanály má vycházet z role kanálu, dat a obchodního cíle. Ne z univerzálního poměru.
Rychlá odpověď
Rozpočet nerozdělujte podle univerzálního pravidla 50/50. Rozdělte ho podle role kanálů. Jeden kanál může zachytávat poptávku, druhý ji vytvářet, třetí podporovat důvěru a čtvrtý testovat nový segment. Poměr se má měnit podle dat, sezóny a obchodních priorit.
Nejdřív určete roli každého kanálu
Google Search může být kanál pro existující poptávku. Performance Max nebo Shopping pro produktový výkon. Meta Ads pro kreativní testování, poptávku a remarketing. YouTube nebo Demand Gen pro vizuální vysvětlení a práci s širším publikem. LinkedIn pro vybrané B2B segmenty. Sklik pro doplnění českého vyhledávání.
Když roli nepojmenujete, budete kanály porovnávat nespravedlivě. Kanál, který buduje poptávku, může mít horší poslední konverzi, ale přitom zvyšovat výkon brandu nebo Search kampaní.
Malý rozpočet potřebuje koncentraci
U menších rozpočtů je lepší méně kanálů. Každý kanál potřebuje data, kreativu, správu a vyhodnocení. Pokud rozpočet rozdělíte příliš široce, žádný kanál nedostane dost prostoru ukázat potenciál. To vede k falešnému závěru, že „nic nefunguje“.
Prakticky může dávat smysl začít jedním hlavním kanálem a jedním podpůrným. Například Search + remarketing, nebo Meta prospecting + Search brand/nebrand podle situace.
Rozpočet není statický
Poměry se mají měnit. Když Search narazí na strop hledanosti, další peníze mohou fungovat lépe v Metě nebo YouTube. Když Meta vytvoří zájem, může růst brandové a nebrandové hledání. Když obchodní tým nestíhá zpracovávat leady, další navyšování rozpočtu může být zbytečné.
Dobrý mediální mix je řízený systém, ne jednorázová tabulka. Každý měsíc by mělo být jasné, co se testuje, co se škáluje a co se omezuje.
Praktický checklist
- Každému kanálu přiřaďte roli v nákupní cestě.
- Nerozdělujte malý rozpočet do příliš mnoha směrů.
- Oddělte testovací a stabilní rozpočet.
- Sledujte nejen poslední konverzi, ale i podpůrný vliv kanálů.
- Přesouvejte rozpočet podle kvality výsledků, ne podle dojmu.
FAQ
Časté otázky
Další článek
Sklik ke Google Ads
Kdy přidat Sklik ke Google Ads a kdy raději nejdřív opravit základ
Sklik může doplnit Google Ads hlavně v českém vyhledávání a obsahové síti. Dává smysl až ve chvíli, kdy je jasná role a měření.
Hledáte někoho, kdo to vezme za vás?
Pomůžeme rozdělit reklamní rozpočet podle role kanálů, ne podle univerzálních pouček.